Explorez les associés, co-dirigeants et autres relations connues autour de vos clients pour préparer une prospection contextualisée. Comprendre le lien et le motif de contact avant de solliciter une introduction.
Ce que DNA rapproche
Relations documentées
Les liens entre personnes et sociétés sont rapprochés à partir des informations disponibles.
Proximité
La nature et la profondeur des liens permettent de distinguer plusieurs cercles de relation.
Potentiel et vigilance
Les indicateurs disponibles aident à qualifier les profils avant de préparer une approche.
Ce que vos équipes obtiennent
- Les profils non clients présents dans le réseau connu
- Le point de connexion avec le portefeuille
- La nature des liens et les indicateurs disponibles
- Une sélection à qualifier avant une éventuelle mise en relation
Un lien de réseau ne garantit ni une relation personnelle active, ni une recommandation, ni l’accord d’être contacté.
Explorez les résultats avec votre assistant
Dans votre portefeuille, AIDEE aide à explorer les personnes et les résultats, puis à accéder aux vues utiles. Par exemple :
« Quels prospects sont reliés aux clients de mon portefeuille ? »
Découvrir AIDEE →Quand mobiliser ce cas d’usage
Une relation documentée donne du contexte à la prospection. Elle aide à préparer un échange avec le client prescripteur, puis à choisir une approche adaptée.
Comprendre ce cas d’usage
Quelles informations DNA rapproche-t-il ?
Les liens entre personnes et sociétés sont rapprochés à partir des informations disponibles. La nature et la profondeur des liens permettent de distinguer plusieurs cercles de relation. Les indicateurs disponibles aident à qualifier les profils avant de préparer une approche.
Comment les équipes utilisent-elles ces résultats ?
Une relation documentée donne du contexte à la prospection. Elle aide à préparer un échange avec le client prescripteur, puis à choisir une approche adaptée.
Que faut-il vérifier avant d’agir ?
Un lien de réseau ne garantit ni une relation personnelle active, ni une recommandation, ni l’accord d’être contacté.
Dernière mise à jour : 2026-09-24
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