Ce que la plateforme repère
Le réseau réel, pas déclaré
Co-dirigeants, co-actionnaires, liens familiaux, reconstruits à partir des registres officiels et non d'un formulaire d'entrée en relation.
Trois cercles de proximité
Personnel, business, étendu. Chacun croisé avec le statut client ou non-client, et valorisé en fortune estimée.
Les prospects fortunés du premier cercle
Les non-clients du cercle le plus proche, avec leur estimation de patrimoine et le client qui fait le lien.
Ce que le banquier reçoit
- La liste nominative des non-clients du réseau, classée par fortune estimée
- Le client qui fait le lien, et la nature de ce lien
- La distinction entre réseau personnel, réseau d'affaires et réseau étendu
- Une approche par recommandation, pas un appel à froid
Pourquoi le moment décide de tout
Un prospect coopté converti coûte plusieurs fois moins cher qu'un prospect acquis à froid, et il arrive avec une recommandation implicite. La cooptation ne se décrète pas en réunion commerciale : elle s'industrialise à partir de la donnée du réseau.
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